在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈環(huán)境下，軟件開(kāi)發(fā)公司如何生存、發(fā)展？
時(shí)間：2019-02-17 13:43:55 閱讀：87055次
分類(lèi)：聰明屋快訊
隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興起，軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的公司越來(lái)越多，信息的傳播也越來(lái)越快！于是出現(xiàn)了很多的行業(yè)亂象：報(bào)價(jià)不一、資質(zhì)、實(shí)力良莠不齊、價(jià)格戰(zhàn)打的厲害甚至出現(xiàn)了很多騙子，打著公司旗號(hào)收錢(qián)不辦事。種種原因，導(dǎo)致...
隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興起，軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的公司越來(lái)越多，信息的傳播也越來(lái)越快！于是出現(xiàn)了很多的行業(yè)亂象：報(bào)價(jià)不一、資質(zhì)、實(shí)力良莠不齊、價(jià)格戰(zhàn)打的厲害甚至出現(xiàn)了很多騙子，打著公司旗號(hào)收錢(qián)不辦事。種種原因，導(dǎo)致了市場(chǎng)的混亂，客戶(hù)對(duì)于公司的信任度較低，也因?yàn)檫@類(lèi)人（公司）的存在對(duì)于那些踏實(shí)做事的公司無(wú)異于雪上加霜。一個(gè)好的、良性發(fā)展的公司應(yīng)具備以下兩點(diǎn)：
1、重視客戶(hù)，真誠(chéng)相待；想在任何行業(yè)內(nèi)做好、做強(qiáng)的公司都應(yīng)具備最基本的要素：誠(chéng)信；也不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，人們變得浮躁起來(lái)，利欲熏心、唯利是圖。為了金錢(qián)可以做到無(wú)所不用其極，丟失了做人、做事的底線、準(zhǔn)則，沒(méi)有企業(yè)能在失信的路上越來(lái)越好，步步高升，這樣只會(huì)讓你跟客戶(hù)之間的信任、距離越來(lái)越遠(yuǎn)，讓企業(yè)的路越來(lái)越窄，最后走到盡頭。在我們面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候，應(yīng)該實(shí)事求是，認(rèn)真聆聽(tīng)客戶(hù)需求，這樣做，很多時(shí)候可能會(huì)讓我們失去一位客戶(hù)，但是正因?yàn)檫@樣我們卻贏得了客戶(hù)的信任。
筆者曾經(jīng)有位客戶(hù)想要開(kāi)發(fā)一套辦公軟件，當(dāng)時(shí)聊完需求，技術(shù)人員跟我說(shuō)，這類(lèi)的做著難度很大，工期也不會(huì)短，關(guān)鍵是之前公司沒(méi)有做過(guò)這類(lèi)的項(xiàng)目，后期應(yīng)用過(guò)程中，可能需要實(shí)時(shí)的修改bug，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)就是大項(xiàng)目了，當(dāng)時(shí)真的很糾結(jié)，如果實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，可能會(huì)失去這個(gè)大客戶(hù)......權(quán)衡了很久，最終還是打電話(huà)告訴了客戶(hù)實(shí)情。他們聽(tīng)后對(duì)我的誠(chéng)信贊賞有加，告訴我他們這邊需要商量下，后邊了再給我答復(fù)，當(dāng)時(shí)聽(tīng)到這話(huà)，我就知道沒(méi)戲了，因?yàn)橹昂芏嗟目蛻?hù)都這樣，說(shuō)是要跟領(lǐng)導(dǎo)們商量下，最后都是沒(méi)有了下（那天還在想，自己是不是太傻了，啥都跟客戶(hù)說(shuō)）。結(jié)果到了第三天接到了客戶(hù)的電話(huà)，告訴我說(shuō)決定跟我們公司合作，當(dāng)時(shí)真的是很驚喜、意外。還特意問(wèn)了一直跟我聯(lián)系的領(lǐng)導(dǎo)，他告訴我說(shuō)：“你們公司在我們挑選的合作公司里報(bào)價(jià)不是最低的，實(shí)力也不是最好的，但我們選擇了你們，是因?yàn)槟銈児镜目诒湍愕恼\(chéng)信，相信你們有能力開(kāi)發(fā)好我們的軟件，凡事都有第一次，我們公司就當(dāng)這第一個(gè)吃螃蟹的人啦?！边@個(gè)客戶(hù)我印象尤深，當(dāng)時(shí)入行不久，如果沒(méi)有這個(gè)客戶(hù)對(duì)我的肯定，可能我現(xiàn)在也不在這行業(yè)了，哈哈！
2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是關(guān)鍵，按時(shí)、高質(zhì)量的完成客戶(hù)的項(xiàng)目，準(zhǔn)時(shí)上線。但是咱做這行的都知道，任何定制開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，都會(huì)有個(gè)上線測(cè)試期，這期間就是不斷的找bug，解決bug。但是不代表以后就不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題了，做咱這行的，賺的也是一個(gè)辛苦錢(qián)，市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)厲害，價(jià)格透明。報(bào)價(jià)已經(jīng)很低了，而后期還得免費(fèi)給維護(hù)一年，在客戶(hù)有需要的時(shí)候，第一時(shí)間給解決問(wèn)題，這就是我說(shuō)的第二點(diǎn)：服務(wù)；與其說(shuō)咱賣(mài)的產(chǎn)品、倒不如說(shuō)咱賣(mài)的是服務(wù)、是自己本人。很多時(shí)候客戶(hù)都是沖著你人來(lái)的，服務(wù)好新老客戶(hù)，通過(guò)老客戶(hù)在給介紹新客戶(hù)，這樣慢慢就會(huì)好起來(lái)，不過(guò)這個(gè)過(guò)程有點(diǎn)漫長(zhǎng)，需要長(zhǎng)期積累。但是我們不能泄氣，做什么不是這樣呢？慢慢積累、堅(jiān)持，總會(huì)有量變到質(zhì)變的那天。
當(dāng)以上兩點(diǎn)綜合以后就成了我們常說(shuō)的口碑了，雖然已經(jīng)過(guò)了那個(gè)酒香不怕巷子深的時(shí)代，但宣傳做好的同時(shí)，我們還是要回歸本質(zhì)，做好自己、服務(wù)好信任你的朋友！
注：以上觀點(diǎn)純屬個(gè)人愚見(jiàn)，不喜勿噴，謝謝。如有疑問(wèn)請(qǐng)與我聯(lián)系，本人知道的一定如實(shí)相告！
蕪湖市聰明屋智能科技有限公司（原中江網(wǎng)絡(luò)），成立于2005年，經(jīng)過(guò)10多年定制開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，積累了大量技術(shù)儲(chǔ)備和定制開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，率先創(chuàng)建安徽省內(nèi)自主研發(fā)的云計(jì)算平臺(tái)，具有大數(shù)據(jù)、高并發(fā)等高強(qiáng)度計(jì)算能力，為眾多政府、學(xué)校、公安部門(mén)、中小企業(yè)解決數(shù)據(jù)計(jì)算與管理難題。2013年公司內(nèi)部專(zhuān)門(mén)創(chuàng)建電商服務(wù)部，為企業(yè)提供全方位電商解決方案與配套服務(wù)。多次獲得國(guó)家、省市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接見(jiàn)，被國(guó)內(nèi)近20家電視臺(tái)、報(bào)紙媒體爭(zhēng)相報(bào)道。至今，聰明屋智能科技服務(wù)過(guò)上市公司、大型國(guó)企、各類(lèi)私企超800家，為多家公司提供各類(lèi)政務(wù)系統(tǒng)、app開(kāi)發(fā)定制、微信小程序開(kāi)發(fā)定制、智能家居、電商系統(tǒng)、連鎖收銀等技術(shù)解決方案服務(wù)。同時(shí)，聰明屋智能科技在智能硬件方面、區(qū)塊鏈應(yīng)用方面持續(xù)投入關(guān)注及創(chuàng)新。
